Como um CEO Deve Priorizar Seu Tempo para Gerar Resultados?

O ativo mais escasso do mundo é o tempo.

🔑 Quando você adquirir uma empresa e se tornar CEO, como vai priorizar seu tempo?

Essa é uma pergunta típica feita por investidores a Searchers.

Entrevistando as 25 empresas que mais performaram (de +300) em Search Funds, a conclusão é a seguinte:

🔹 Inicialmente, o CEO gasta a maior parte do seu tempo em Vendas. 

🔹 Com o passar dos anos, ele vai reduzindo o tempo em Vendas e o principal foco do CEO passa a ser Pessoas/RH. Produto e processos tem uma dedicação menor.

Meus takeaways sobre esse resultado:

✅ No começo, dedicar a maior parte do tempo para falar com cliente é crucial para 1) Entender e endereçar dores dos clientes 2) Evitar churn e 3) Vender mais.

✅ Ao longo dos anos, a área de Vendas de uma empresa de sucesso deve depender menos do CEO, com uma máquina montada em Inbound e Outbound. 

Na minha jornada de falar com dezenas de empresas, é comum encontrar algumas que dependem muito da figura do dono para vender e isso é um RedFlag 🚨.

✅ Pessoas/RH passam a ter dedicação crescente do CEO, para treinamento e construir uma cultura forte. "Cultura é aquilo que fazemos quando ninguém está olhando". Criando essa competência, a empresa se prepara para andar com as próprias pernas e ser vendida no futuro.

E você, concorda com essa priorização?

Fonte: Estudo TTCER - High Performing Companies