Receita Recorrente – Essas Palavras Mágicas Podem Salvar Seu Negócio?

Investidores de sucesso estão sempre perguntando sobre isso.

Por que está se tornando tão atraente vender em modelos de assinatura (ou alugando em vez de vendendo)?

Modelo de Assinatura:

1️⃣ Traz mais estabilidade e previsibilidade para as receitas.

2️⃣ Ajuda a construir relacionamentos mais próximos com os clientes e a coletar mais dados.

3️⃣ Para o consumidor, gerenciar várias compras únicas pode ser complicado; é mais fácil configurar e esquecer serviços de assinatura.

4️⃣ Permite que os clientes paguem em parcelas, em vez de pagar tudo de uma vez, o que reduz a necessidade de caixa.

A receita recorrente não é exclusiva do mundo de SaaS:

Recentemente, estive em um evento de networking onde conheci Wender Visintin, fundador e CEO da Loja do Bebedouro.

Ele fabrica e vende bebedouros para escolas, academias e parques.

Depois de alguns encontros, consegui convencê-lo a repensar seu modelo de negócios. Em vez de vender bebedouros, por que não alugá-los?

Ele ficou animado e abraçou a ideia! 🚀

Agora, ele espera:

• Reduzir o CAC, já que vender ficou mais fácil.

• Aumentar as margens, pois os clientes agora comparam menos os preços com os concorrentes, vendo uma nova proposta de valor.

Outras empresas fora do setor de software também migraram para o modelo de assinatura, como a Dollar Shave Club (lâminas de barbear) e a Minimal Club (camisetas), tornando-se mais atraentes para investidores e clientes.

No universo de Search Funds, a Voke é o caso de maior sucesso no Brasil, crescendo mais de 15 vezes desde 2018, alugando laptops e hardware. Eles não apenas ajudam as empresas a reduzir o Capex, mas também fornecem manutenção e outros serviços.

Segundo Sara Rosenthal e Jan Simon (outubro de 2024)*, aumentar a participação das receitas de não recorrentes para recorrentes é um dos impulsionadores do aumento de valuation.

Não estou dizendo que todas as empresas devem adotar um modelo de receita recorrente. A implementação traz outras complexidades e não é para todos. Mas, com certeza, é uma boa discussão para colocar na mesa!

Fonte: Transformações em Search Funds: Um Caminho para a Excelência